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文章作者:极速分分彩 上传时间:2019-03-28

  “我们结婚了!”当新人喊出这句话时,代表着对新生活的憧憬和畅想。

  美美的婚纱照、美轮美奂的婚礼现场……在不少新人心中,结婚是需要仪式感的。正是在仪式感的催生下,婚庆市场发展愈加红火,和婚庆相关的行业也随之细分,做专、做精成为从业者的目标。

  今起,本报推出系列报道《花田喜事的生意经》。感兴趣的读者,请和记者一起探寻台州婚庆行业的市场现状和发展前景吧。

  结婚,是人生重要的节点之一。为了纪念这一美好时刻,不少人会选择拍上一套婚纱照,留作念想。

  有需求就有市场。近年来,台州涌现了大批的婚纱摄影馆,旅拍等新型服务也不断兴起。然而,记者走访时却发现,婚纱摄影市场并没有呈现良性发展,反而走起了下坡路,暴露出了质量粗糙、协议纠纷不断等弊病。

  近日,记者走访市场时发现,不少商家将婚纱摄影与旅游业进行整合,掀起一阵“旅拍风”,还颇受市民欢迎。

  椒江云西路上的欧漫全球旅拍是一家主打旅拍的摄影馆。该店总监燕子称,自开业以来,店内的生意一直不错,旺季的时候,一月能接到二三十个旅拍订单,“这还不包括台州以外的单子”。

  燕子介绍,旅拍兼具婚纱摄影与旅游两大功能,能让顾客在摄影之余也欣赏到当地的人文风景,体会到旅游的乐趣,因而颇受顾客青睐。

  “关键旅拍的价格还比较划算。”燕子举了个例子,顾客选择6天5夜的丽江旅拍套餐,价格为8000元。如果顾客拍摄一套同规格的传统婚纱照,再报名参加丽江蜜月游,这花费能突破1.5万元。“价格相差一半,有能力消费的顾客自然更愿意选择旅拍。”燕子说。

  位于椒江解放北路上的巴黎春天,是椒江婚纱摄影行业的先行者,创始人徐安哲在4年前就开始推广旅拍婚纱摄影。他告诉记者,店内一个月最多能接到20多个旅拍订单,在婚纱摄影的单子中占比也越来越大。“现在的新人们,他们不再将婚纱摄影作为留念方式,而是将其作为个性的一种展示。”徐安哲说,不少顾客对婚纱摄影提出了高要求,希望融入蜜月游,体现浪漫。满足顾客多元化需求的旅拍广受欢迎,也是意料之中的事情。

  为了扩展旅拍业务,给新人提供高品质服务,徐安哲还与国内较大的一家互联网摄影资源整合平台合作,提供优质拍摄资源,在全球15个国家、33个城市分布旅拍点。巴黎春天负责台州客源,由旅拍点的专业摄影机构负责旅拍及接待等事宜。

  旅拍模式兴起,商家也盈利不少。不过,一些商家却纷纷感叹生意不好做。

  “婚纱摄影市场竞争大。”聊起婚纱摄影市场,从事摄影行业30年的徐安哲也颇感无奈。

  徐安哲告诉记者,20多年前的椒江,摄影馆只有几家,如今光婚纱摄影馆就有七八十家。“从业人员不断增加,婚纱摄影市场接近饱和,竞争也变得激烈。”徐安哲透露,在此情况下,巴黎春天的订单量也受到了影响。去年全年,巴黎春天共接到800个订单;而在前些年,全年订单量均是去年订单量的的两倍多。

  与此同时,记者在走访时了解到,目前我市的婚纱摄影价格集中在5000元至7000元之间。然而,一些商家为了生存,打起价格战,以低价走量盈利,使得市场竞争愈加激烈。“有些商家为了吸引客户,推出了一两千元的婚纱摄影套餐。这种套餐价格低,但质量没有保障。一些顾客不知内情,会以价格作为选择标准。这种价格战,给市场带来了恶性竞争。”椒江一家摄影工作室的工作人员王先生有些气愤。

  市场竞争激烈,多数婚纱摄影经营者也开始拓展营业范围,承接起婚庆业态内的其他服务,例如婚纱定制、婚礼跟妆、婚礼策划等。部分商家也升级服务,提供起个性化定制婚纱摄影服务。

  “根据顾客需求,我们可以依据他们的性格、职业、爱好以及爱情故事等,为他们量身设计,拍摄独属婚纱照。”徐安哲说,个性化定制服务费用略高,在一万元至两万元之间。

  婚纱摄影市场规模不小,自然也不乏商家浑水摸鱼。记者从台州市消保委了解到,每年,他们都能接到涉及婚纱摄影问题的相关投诉二三十件左右。投诉量虽然不多,但婚纱摄影市场乱象挺突出。

  “关于婚纱摄影的投诉主要是两点,一是质量没达到要求,二是协议不明起纠纷。”台州市消保委秘书长阮家荣说。

  对此,市民徐晨希有一肚子苦水要倒。此前,她在路桥的一家婚纱摄影馆花了5000元拍了一套婚纱照,准备在结婚当天拿到床头挂着或摆放在客厅其他角落。可到了结婚当日,她把婚纱照压箱底了。

  “照片太劣质了,我不好意思拿出来。”徐晨希说,她看到成片的那一刻,整个人都郁闷了。不止风格俗气,她的脸也被过度PS。为此,她向商家提出退款或赔偿,但商家拒绝了她的诉求。“下单时,我就问过商家拍得不好能不能退钱。商家说能,但他没写在协议里。我也没注意,就稀里糊涂地签了协议。”踩了“坑”的徐晨希只能认栽。

  事实上,婚纱照拍摄质量粗糙、协议不明这样的市场乱象由来已久。王先生称,极速分分彩成片质量粗糙这样的现象在业内并不少见。不少从业人员并没认识到摄影的意义,只是把摄影当作工作看待。因而,在技术方面,这些人不大钻研,也拍摄不出有意义的照片。自然也得不到消费者的认可。